Wat er gebeurt als jij morgen wegvalt

Waarom dit blok bestaat, zonder eromheen te praten: R4M heeft één bouwer. Valt die weg, dan valt alles weg. Elke klant die iets kritisch bij je afneemt gaat dit vragen, en het enige antwoord dat werkt is een eerlijk antwoord met een plan — niet de verzekering dat het wel meevalt.

• Broncode-escrow. Zit al in het Volume-pakket op de Verkoopkit. Bij faillissement, overlijden of langdurige uitval krijgt de klant de code onder de afgesproken voorwaarden. Dit is de standaardoplossing in de sector en de reden dat het in het duurste pakket zit: het is precies daar dat een klant het eist.
• Back-upregime. Elke build krijgt een versienummer, oude versies blijven staan, en er ligt een lokale kopie naast elke deploy. Terugrollen kan altijd, ook zonder de bouwer — maar iemand moet weten wáár. Dat staat op 🗂️ Waar zit wat.
• Documentatiestand. Deze site ís de documentatie: wat draait, wat een voorstel is, welke claims mogen en welke niet. Dat is bewust — het maakt het verschil tussen een codebase die iemand kan overnemen en een codebase die alleen in één hoofd zit. De architectuur staat in ARCHITECTURE.md in de repo.
• Overdrachtsplan — en hier is het eerlijk zwak. Er is vandaag geen benoemde persoon die kan overnemen, geen ingelezen tweede ontwikkelaar, en geen geteste overdracht. De escrow dekt de code, niet de kennis. Dit is de openstaande post, en ze wordt pas kleiner als er iemand meekijkt — niet als er meer geschreven wordt.

"Eén bouwer is een risico, en ik verkoop het niet weg. Wat ik wel doe: de code staat in escrow, alles is gedocumenteerd, en elke versie is terug te rollen. Wat nog ontbreekt is een tweede paar handen — dat is mijn eerste uitgave zodra er omzet is."

Wat het kost en wanneer het break-even draait

Simpel gezegd: dit blok bestaat zodat je op elk moment weet hoeveel klanten je nodig hebt om te stoppen met bijleggen. Het staat achter Cloudflare Access en gaat nooit mee naar buiten.

Maandkost vandaag: ±€5.000. Break-even kan op drie manieren, en het is nuttig om ze alle drie te kennen omdat ze een heel ander verkoopgesprek vragen HERREKEND 18-08-2026 — prijzen gelijkgetrokken op het concept van 14-08 (Volume €2.500/mnd; zie 💰 Verdienmodel):

• 6 Groei-klanten — €5.700 per maand. Zes keer hetzelfde middelgrote gesprek.
• 2 Volume-klanten — €5.000 per maand, exact de maandkost. Twee zware gesprekken met een lange cyclus, en nul buffer.
• 1 Volume + 3 Groei — €5.350 per maand. In de praktijk de meest waarschijnlijke mix.

Dit zijn bruto-routes. Zodra een klant zijn bundel echt opmaakt, gaat er per verificatie een itsme-fee af — bij een fee van €0,75 wordt "6 Groei" in werkelijkheid 9 Groei. De netto-som staat op 💰 Verdienmodel → break-even en kantelt volledig op de itsme-staffel die er nog niet is.

Doel Q4 2026: twee betaalde pilots — €5.000 eenmalig plus, belangrijker, twee referenties. Zonder referentie kom je bij de derde klant niet binnen. Doel eind 2027: break-even.

Let op de twee keer €5.000 hierboven: dat is toeval, geen dekking. De maandkost is ±€5.000 per maand; de twee pilots brengen €5.000 eenmalig op. Die pilots dekken dus ongeveer één maand — ze kopen tijd en twee referenties, geen runway. Break-even loopt nog altijd via de drie routes hierboven, en die staan er niet naast maar erna. (Verduidelijkt 14-08-2026: de twee bedragen stonden naast elkaar en lazen als "de pilots dekken de maandkost".)

Kostenposten die er nog bijkomen en die de €5.000 zullen verhogen — invullen zodra Nele en itsme geantwoord hebben: het KMS- of HSM-abonnement (D11, ongeveer een euro per sleutel per maand plus fracties van een cent per berekening, maar de escrow-kant is nog niet geprijsd), opschaling van de hosting zodra er echte volumes doorheen gaan, en de itsme-tarieven per binding — de grootste onbekende, en precies de reden dat er nog geen cap in een offerte mag staan.